2.3.3 拉丁舞培训机构宣传方式

表13 拉丁舞培训机构宣传方式（n=8）宣传单页 公益表演 互联网络 广告频数百分数8 100%5 62.5%6 75%3 37.5%

由表13发现，拉丁舞培训机构宣传方式多样，宣传单页宣传方式占 100%，每一家培训机构都会制作一些宣传单页小扇子，垫板之类小玩意，吸引群众的同时宣传机构特色。现在也是个盛行网络的时代，75%的培训机构都想到了利用互联网来进行宣传。也有部分培训机构利用公益表演，自带音响来到大型购物广场，进行拉丁舞表演，吸引群众达到宣传的效果。最后还有少部分培训机构资金比较雄厚，开设年限较长，在百度网站或大型商场广告牌上设置广告进行宣传，注重品牌效应。

2.3.4 拉丁舞培训机构经营年限情况

表14 拉丁舞培训机构经营年限（n=8）经营年限 3年以下 3-8年 9-13年 13年以上频数百分数1 12.5%2 25%3 37.5%2 25%

表14显示，拉丁舞培训机构经营年限大多都在3年以上，占87.5%。经营年限在3年以下的仅占12.5%，9至13年的比例最高，占37.5%。大部分培训机构具有完善的基础设施条件，经营者具有丰富的经营经验。25%的培训机构经营历史悠久，经营年限达到十四、五年以上，经营理念值得中小型培训机构学习。

2.3.5 拉丁舞培训机构经营效益

如图3，拉丁舞培训机构主要的收入来源是学费。其中，学员选择消费方式以学期卡为主。根据表图可以看出，拉丁舞培训机构整体处于盈利状态，未来趋势乐观。盈利占55%，持平占35%，亏损占10%。盈利是私立培训机构的主要目的，所以不论规模大小，各个培训机构都会想各种办法宣传，招生，实现盈利。有些培训机构在经营过程中盲目跟风，采用不恰当招生方式或活动，不但没有增加学员，反而造成亏损不利于培训机构的发展。实际调查中也会有特殊情况，个别刚起步不久的拉丁舞培训机构会出现短期的持平甚至亏损的现象。

图3 拉丁舞培训机构经营效益分布（n=8）

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 拉丁舞培训机构规模一般，经营项目单一。以小规模经营为主，场地面积主要为100 m2至200 m2之间，占50%。

3.1.2 经营者具备拉丁舞运动基础，趋年轻化。经营者年龄以25至35岁为主，多数处于中青年阶段，经验稍显不足。

3.1.3 教练员任教年限不长，流动性较大。教练员文化程度以本科为主，学历较高，但任教年限较短主要在2至4年之间。另一方面教练员工作流动性较大，每年进修培训次数较少。

3.1.4 学员以少年儿童为主，对机构培训满意度较高。参加拉丁舞学习的学员中女性较多，男女学员比例不协调。学员年龄段分布不均衡，以10岁以下的少年儿童为主占总数48%，学习内容也有所不同。

3.1.5 培训机构经营目标明确，前景较好。经营内容以少儿舞蹈、高考集训、成人有氧拉丁为主，营业时间主要集中在工作日的晚上和节假日。

3.2 建议

3.2.1 合理选择地理位置，注重基础设施优化。结合自身经济能力，周边商业发展，交通便利等情况，合理选择开办的地理位置。

3.2.2 经营者加强技能与管理知识学习，相互交流。经营年限短经验不足者应多学习，也可机构间优势互补，有利于培训机构良好的长期运行。

3.2.3 安排教练员定期培训，提升学历，均衡性别比例。尽量招收任教年限长；学历高的教练员。注意教练性别比例均衡，利于达到理想教学效果。

3.2.4 协调男女比例，充分考虑学员情况，提高满意度。注意学员男女比例不均衡的协调，面对不同年龄段学员，制定不同的教学计划，充分了解学员的想法与建议，完善自身条件和设施，让学员满意。

3.2.5 以盈利为目的，结合目标定位实施科学管理。培训机构在经营过程中要把盈利放在第一位，不能盲目跟风，结合实际，从硬件、软件、品牌各方面加强来吸引学生，长久发展。

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文章来源：《经营与管理》 网址: http://www.jyygl.cn/qikandaodu/2021/0113/1250.html